案件というのは、例えば、このお取引先に、

これだけの商品を納めたい、とかそういう話のことです。

金額が大きくなると、支店で勝手に契約はできないので、

支店では契約したいと思ったら、本部に決裁を仰ぐわけです。


さて、月末に近い月曜日だというのに、

ほとんど組成もしていない案件を持ち込んでくるとは…。

仕事なので、「迷惑だな」とは思いませんが、

「やれやれ」といったところです。


追加の資料を取り受けして、案件を組成し直してください

（もっと資料を揃えて、それを分析して、判断してください）、

と、いったん差し戻しましたが、どこまでわかっていることやら…。


ダメです、できません、と言ってしまうのは簡単ですが、

私たちの仕事は、どうやったらできるかを考える仕事でもあるので。

（もちろん、最初からダメ、というのもありますが）

ダメならダメで、どうしてダメか、どうすればできるのかを

具体的に説明しなければ、支店もお取引先も納得しません。


私自身、支店にいた時から、案件を組成するのは好きだったので、

本部に来ても、自分で案件組成してしまう（そういう考え方をしてしまう）のですが。

半分、答えを教えているようなものかもしれませんね。

そこは、ある程度、自分の中で、できるという確信があってのことです。


おそらく、それは「センス」というものに近くて、

うまく説明できませんが、

棋士が指し手を読むのに、先の手を完全に読むのではなく、

こちらの方がよさそう（悪くなさそう）、というのを判断するのに似ているかもしれません。


しかし、どうして店によってこうもレベルに差があるのか…。

とはいえ、これはいい案件ですね、やりましょう、

といった案件はほとんど見たことがないですね。

（簡単ではない先を見ているので仕方のないところではありますが）


あなた、自分だったら（自分の財布で）、うちの商品買いますか？

そこまで突き詰めていますか？

会社のお金だからって、判断が甘くなったらいかんのよ。


先に商品を納めて、代金が後払いだったら、その間、リスクがありますよね。

『半沢直樹』じゃありませんが、5億の商品を納めて、逃げられたら、

5億の損失を被るわけですよ（銀行が5億貸すのと同じようなもの）

それを取り返すのに、どれだけの商品を売らなきゃならないか？

単純に利益が10％だとしたら、10倍、50億売らないと、

5億の損失は取り戻せないわけですよ。


そこのリスクを大丈夫、と言えるだけの判断ができますか？

その判断ができるだけの資料を集めて、分析ができていますか？