と書きながら、金曜日に替わってしまったわけですが、
何のことやらという話ですかね。

レトリック（修辞）の話。

例えば。

あなたがセールスマンだとして、お客さんにある商品を売りたいとします。
（自動車でも家電でもなんでも構いません）
ただ、お客さんもすぐには買わないので、値段交渉になりました。
この値段なら買ってくれそうという値段があるのですが、
自分にはその値段まで値引きする権限がありません。

まあ、自動車や家電で上司に決裁を求めて
書類を書くことはないでしょうが、
口頭で承認をもらうにしても、
何らかの理由が必要かもしれません。

そこで、例えば、「他社と競合しています」とか、
「この値段なら（お客さんは）即決します（と言っています）」とか、
上司を説得するのにもっともらしいフレーズがありますよね。

ただ、ある場合では、
たしかに、それで上司も説得できるし、
お客さんにも商品を買ってもらえるかもしれませんが、
毎回それで通用するわけではありません。

値引きすれば多くの人が買ってくれるでしょうが、
採算ぎりぎりの商売を続ければ、
会社の利益を損なうことになります。
（セールスマンとしての能力も育ちません）

お客さんの方も、一度きりの商売ならば、
値切って値切って買うのもいいのかもしれませんが、
後々の付き合いを考えれば、限度というものがあります。

お互いがそこそこの利益（金銭的、短期的なものだけではない）を
得られることが、お互いが継続できる方法だと思います。